Máster en Marketing Farmacéutico en Universidad Pompeu Fabra

Sobre el máster en Marketing Directo y Digital

Esta maestría en marketing es ofrecida en la universidad de Pompeu Fabra. Se imparte en la ciudad de Barcelona España. El máster en marketing farmacéutico tiene como objetivo: Proporcionar una visión integral y sistémica del sector farmacéutico y del rol que tiene la función marketing en el marco competitivo actual. Capacitar –desde lo conceptual y lo práctico- para poder asumir la responsabilidad del diseño del Plan de Marketing para cualquier producto o servicio farmacéutico, así como su gestión operativa.

Otro objetivo de esta master en marketing en España es formar y entrenar en las diferentes competencias y habilidades personales para desenvolverse con seguridad en cualquier posición dentro de la organización comercial. Aportar un primer nivel de experiencia laboral a todos aquellos participantes que no la tengan, mediante la realización de prácticas profesionales en un departamento de Marketing de la Industria Farmacéutica.

Resumen de la Universidad de Pompeu Fabra

La Universidad Pompeu Fabra (UPF) -pública, fundada en 1990- se integra en el tejido urbano y participa del dinamismo de la ciudad. Comprometida con la investigación y pionera en este campo, lidera tres proyectos fundamentales: el Parque de Investigación Biomédica, el Parque Barcelona Media y el Campus Ciutadella. La UPF ha obtenido la calificación de Campus de Excelencia Internacional (CEI) en una convocatoria promovida por el Ministerio de Educación para situar a las universidades españolas de excelencia entre las mejores de Europa.

El prestigio de la UPF es reconocido internacionalmente tanto en su vertiente investigadora, como docente. La Comisión Europea ha reconocido al Departamento de Economía y Empresa de la UPF como uno de los principales centros de investigación económica en Europa y a su programa de doctorado como "programa de excelencia".

Plan de estudios

Las materias que ofrece la maestría en marketing Farmacéutico en la universidad de Pompeu Fabra son:

Módulo 1. Marketing Rx: gestión operativa

• Introducción al mercado farmacéutico: global y nacional.
• Principios de marketing. Producto y marca.
• Investigación de mercado: fuentes secundarias y técnicas ad-hoc.
• Análisis estratégico: DAFO y BCG.
• Definición de objetivos de marketing: cuantitativos y cualitativos.
• Segmentación, Targeting y Posicionamiento.
• Estrategias de marketing. Precio y reembolso.
• Plan de acción.
• Legislación promocional y autorregulación.

Módulo 2. Market access y decisores institucionales

• El sistema sanitario español.
• Gestión de los decisores institucionales.

Módulo 3. Medical Marketing

• Desarrollo clínico y autorización de medicamentos.
• Investigación resultados salud.
• Plan de publicaciones científicas y gestión de líderes de opinión.
• Interacción Marketing/ I+D. Elaboración de los planes Médico-Marketing.
• Información científica. BBDD y servicios de MBE en internet.
• Gestión de crisis por motivos de seguridad.

Módulo 4. Comunicación

• Segmentación tipológica del público objetivo.
• Beneficio de producto y declaración de posicionamiento.
• Estrategias de comunicación para nuevos productos Rx: pre-marketing y lanzamiento.
• Estrategias de comunicación para productos maduros Rx.
• Estrategias DTC para productos Rx.

Módulo 5. Finanzas

• Conceptos básicos de finanzas para marketing: la Cuenta de Explotación y el Presupuesto.
• Control de Gestión aplicado al Marketing.

Módulo 6. Marketing hospitalario

• Introducción al mercado hospitalario. Estructura sanitaria.
• Planes de marketing de productos innovadores y productos me-too.
• Estructura comercial del proveedor hospitalario.
• La visita y la negociación hospitalaria.

Módulo 7. Marketing OTC y Parafarmacia

• Automedicación, portafolios EFP y variables del marketing OTC.
• Estrategias OTC. Casos prácticos.
• Gestión del canal farmacia y de la fuerza de ventas.
• El segmento de la Parafarmacia en el negocio OTC.
• Planificación de la publicidad en medios masivos.

Módulo 8. CRM y Digital Pharma

• Fundamentos de marketing relacional.
• Marketing relacional aplicado al prescriptor.
• Uso integrado de canales online y offline en las comunicaciones a prescriptores.
• Programas de fidelización on/off para oficinas de farmacia y usuarios.
• Filosofía CRM en el mercado hospitalario.

Módulo 9. Creatividad

• Briefing y proceso creativo.
• La agencia de comunicación healthcare.
• Concepto creativo y evaluación de ideas.
• Análisis creativo de las comunicaciones a profesionales y al usuario final.

Módulo 10. Marketing Rx: gestión estratégica e internacional

• Formulación de la estrategia.
• Marketing estratégico vs. marketing operacional. Target Product Profile.
• Identidad de marca.
• Gestión internacional de marcas. Interacción marketing global-marketing local.
• Análisis DAFO de empresa y diseño del portafolio de productos.
• Estrategias de producto y precio.
• Gestión del ciclo de vida de los productos.
• Licensing in/out.

Módulo 11. Dirección de ventas

• El entorno, el mercado, los clientes y la venta.
• El plan de ventas.
• Co-promoción y co-marketing. La motivación del vendedor.
• El diseño de la red de ventas de visita médica.
• Sistemas de información para una gestión eficaz.
• Marcadores de actividad de las redes de ventas (KPIs).

Módulo 12. Competencias personales y habilidades directivas

• Liderazgo personal e Inteligencia Emocional.
• Gestión de proyectos.
• Comunicación personal y gestión de conflictos.
• Presentaciones eficaces.
• Liderazgo y Dirección.
• Organización y gestión del tiempo.
• Experiencias de carrera profesional y marca personal.
• Jornada de Teambuilding (outdoor).

Módulo 13. Tesinas

• A partir del segundo mes del programa y hasta el final del mismo, los participantes desarrollarán en equipo un Plan de marketing bajo la dirección y guía de un profesor tutor.

Módulo 14. Conferencias y networking Alumni

• A lo largo del programa se desarrollarán diversas conferencias por parte de relevantes representantes de empresas e instituciones del sector farmacéutico y sanitario. Estas conferencias estarán abiertas a la asistencia del colectivo Alumni de las anteriores ediciones del programa.

Módulo 15. Coaching personalizado y assessment competencial

• A lo largo del curso, cada participante del programa tendrá al menos una sesión personalizada de coaching con uno de los directores académicos del máster.
• Asimismo, realizará un assessment competencial con el objetivo de mejorar su nivel de autoconocimiento personal y profesional y elaborar un Plan de Desarrollo Individual.

Tipo de maestría

Esta especialización en marketing es del tipo presencial

Campus

El campus de la Universidad Pompeu Fabra se encuentra en Barcelona, España, en la siguiente dirección:

Balmes, 132-134
08008 Barcelona

Duración

La duración de la máster es de 10 meses.

Pasos de Inscripción

Para inscribirse en la máster primero tiene que llenar la solicitud de admisión que le proporcionan en la pagina de la universidad, posteriormente debe seguir las indicaciones de la universidad.

Información de contacto y precios del programa

Para más información sobre el programa y cotización del mismo, le sugerimos contactar a la universidad.

info@bsm.upf.edu
Balmes, 132-134
08008 Barcelona
Tel.: +34 93 542 18 10

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